Estrategia de Medios
Cuando hablas de estrategia de medios, conjunto de decisiones que determina cómo, cuándo y dónde se comunica un mensaje a la audiencia. También conocida como plan de comunicación, la estrategia de medios se apoya en el plan de medios, documento que define los canales, los horarios y los presupuestos, en la publicidad digital, uso de plataformas online para difundir anuncios y en el análisis de audiencia, estudio de los intereses y comportamientos del público objetivo. Estas piezas forman el núcleo de cualquier campaña eficaz.
Una estrategia de medios incluye la selección de canales adecuados, la segmentación de mercado y la definición de KPIs claros. Sin segmentación, el mensaje se pierde entre miles de usuarios; con KPIs, puedes medir el alcance, la frecuencia y el retorno de inversión. Además, la estrategia requiere un presupuesto bien planificado, lo que implica priorizar medios con mejor costo‑por‑cambio y ajustar la compra según la temporada.
Hoy día, la mayoría de los equipos usan herramientas de gestión de campañas como Media Ocean o Ad Manager. Plataformas de análisis como Google Analytics o Adobe Analytics permiten rastrear la interacción en tiempo real y optimizar la inversión al instante. Los DSP (Demand‑Side Platforms) facilitan la compra programática, conectando anunciantes con inventario en múltiples sitios mediante pujas automatizadas.
Las tendencias que están redefiniendo la estrategia de medios incluyen el video marketing, el influencer marketing y la automatización de flujos. El video corto en TikTok o Reels genera mayor retención que imágenes estáticas, mientras que los influencers aportan credibilidad y segmentación granular. La automatización, por su parte, usa IA para crear audiencias look‑alike, ajustar pujas y generar reportes sin intervención manual.
En Chile, ejemplos recientes muestran cómo la estrategia de medios se vuelve crucial. El Cyber Monday 2025 movilizó a 656 comercios y requirió una planificación meticulada de canales digitales y tradicionales para alcanzar US$490 M en ventas. En la Copa Sudamericana, la Universidad de Chile diseñó una campaña multicanal que combinó publicidad en TV, redes sociales y publicidad programática para maximizar la exposición antes del duelo contra Alianza Lima. Incluso protestas como la de Maipú sobre déficit habitacional utilizaron tácticas de medios sociales para presionar al MINVU y lograr cobertura nacional.
En la sección siguiente encontrarás artículos que cubren cada uno de estos componentes: cómo armar un plan de medios paso a paso, casos de éxito en publicidad digital, herramientas para medir audiencias y estrategias para integrar influencers. Cada pieza está pensada para que puedas aplicar lo aprendido a tu propio proyecto y mejorar la efectividad de tus campañas.
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María José Arrechea anuncia su nuevo cargo como Head of Media en Mercado Libre México vía LinkedIn, marcando un giro estratégico en la publicidad de la plataforma.
- oct 7, 2025
- Luis Machuca Álvarez
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